【小编说：拼多多火了；不知从什么时候起，小编的耳边总是会想起“拼多多，拼多多，拼的多，省
的多”的魔性神曲。一时间，微信里很多朋ਁ都在转发“拼团”的链接。最近，拼多多上市৾在朋ਁ圈掀
起一阵热议，很多人对这家仅有 3 岁却已经有 3.44 亿用户的电商企业充满了好奇。很多人说，拼多多实际
上是“坑多多”，因为假货、山寨货横行。本文就是针对这一现象进行评述，对于企业来说，诚信经营永
远是第一位的】
近日，不少媒体爆出拼多多销售假冒、盗版商品：创维发布声明称拼多多上的“创维”产
品都是假冒的，童话大王郑渊洁发布微博举报拼多多平台上的专营店销售盗版皮皮鲁图书，还
有小米视界、VDVD 手机等涉嫌侵犯品牌权益。【首段点出拼多多售假事件，负面事件为后面谈论
“诚信”埋下伏笔。最近，网络上遍布了很多让人啼笑皆非山寨货的图片，比如“创维智能、创维智尚、
三星 SANXIN”等等】
“拼多多，拼多多，我和你，拼多多”，这首带有魔性的广告神曲带红了拼多多，拼多多
也仅仅只用了两年 11 个月就实现在美上市，刷新中国互联网企业最快上市记录。【先说拼多多
的辉煌成就，与下面的“假货、山寨货横行”形成鲜明对比，以此来彰显诚信问题的严重性。这种“欲抑
先扬”的写法在文章中很常见】美国纳斯达克的钟声彷佛还在耳边，“我假我有理”，屡屡爆出
的假冒盗版事件却给拼多多敲响了“警钟”，周围的掌声如潮如今演变为差评如潮。拼多多虽
然依靠价格战赢得了市场，但如果丢弃了诚信的基本原则，市场的天花板也就到顶了，“我假
我有理”的理直气壮，将成为股市蒸发的最好素材。【本段的说理分析很精彩，我们可以抽提出句
式，作为企业诚信的说理论证框架：“XX（企业）就算靠一时的 XX（某种优势，比如价格、外观等等）赢
得市场，但如果丢弃了诚信的基本原则，市场的天花板也就到顶了，“我假我有理”的理直气壮，将成为
未来失败的最好素材”】
回顾拼多多成功的历史，第一是充分运用“朋友销售”模式，熟人就是最好的广告。为了
获得超低价格，就必须推荐更多好友使用这个平台，或者参与“拼团”，在此基础上拼多多实
现了用户人数核的裂变。第二就是打“低价贸易战”，争夺低端消费市场，拼多多大部分用户
来自是三、四线以下城市以及广大农村，他们对价格非常敏锐，但对质量和品牌以及知识产权
却显得尤为迟钝，在一张张“土味”的晒图中，我们可以看到 7 块钱一罐的奶粉、80 元的移
动硬盘，他们愿意花更多的时间拉更多的朋友来一起“砍价”，甚至明知有假依旧买假。超低
价格看起来完全不可思议，精明的商家也不可能做亏本的买卖，在利润的驱动下，市场必然是
“臭不可闻”，最终变为劣币驱逐良币。【本段分析了拼多多成功的原因：一是充分运用“朋ਁ销售”
模式。二是争夺低端消费市场，而且用户数量潜力大。尤其在原因二的作用下，商家为了在打出超低价格
的同时保证利润，只能用假货、山寨货来以次充好。在这种情况下，假货横行是不可避免的了】
拼团这种模式固然没有错，但是为了压缩成本提高利润而无底线是绝对不可行，根据实操
显示，卖家即使拿着他人的身份证也可以顺利通过审核，并且不需要银行卡验证和保证金。以
超低价格夺得市场的平台，难以和品质提升并驾齐驱。监管和监督处于空白的拼多多，如此“心
大”的平台很难培养忠实的客户，当下一个“买多多”“购多多”出现的时候，拼多多也就走
不远了，因为线上售假的曝光通过传播，会呈现几何级增长。如今，在商业模式已经成功的拼
多多，要知耻而后勇，更要翻过“假货”“山寨”这两座山，擦亮诚信这块“招牌”。【本段
对拼多多平台为了销量而不顾质量的行为提出了批评。最后一句是本段的论点；其中“翻过假货、山寨这
两座山，擦亮诚信这块“招牌””可以用于描述当下企业该如何经营】
拼多多通过分享+低价裂变式传播方式积累下了三亿用户，影响力越来越大的拼多多，责
任也就越大。各个领域的中国产品，都在不断升级以供给侧改革，中关村电子卖场涅槃未科技
创新最前沿，而加强监管、打击假冒伪劣，既能带来顾客的金字口碑，也是拼多多转型升级、
推动供给侧改革的必经之路。拼多多有责任、有义务履行平台责任，以质量获得流量，以严格
注册资质审核把关商家入驻，以依规吹哨叫停网络售假、以畅通渠道引领反馈发声、以严惩驱
逐下沉管理力量，以置顶宣传引导消费者自觉做到不买、不用、不传假冒伪劣商品，让质量的
比拼成为主旋律最重要的声部。【本段对拼多多平台整改之路提出了具体的建议。其中，“以质量获
得流量”“以依规吹哨叫停网络售假”“让质量的比拼成为主旋律最重要的声部”等描述企业整改的措施
很形象，我们可以直接积累下来】
有人说，流量是最稀缺也是最宝贵的资源，平台不是通过低价“吸睛”来“吸金”，而是
应该用品牌价值、自主创新、健全信用的底色，为自己引来高品质流量，拼多多才能走得更远。
【段尾总结，强调企业应该靠“品牌”“信用”“创新”来获取高品质流量，这是对拼多多的希望也是对
所有企业提出的要求】
